2021年1月17日 日曜日 10:58:52
【なんてもったいないんだ！！！】
【なんてもったいないんだ！！！】
こんにちは。
神戸市灘区阪神岩屋
お箸で食べるフランス料理
ビストロトナリャオの小林です。
昨日、自宅ポストに投函された
チラシをみて
私は 叫びたくなりました。
近所のジムのチラシなのですが
書いてあった内容は…
・新春 特価！
・弊社史上、最大のキャンペーン！
・レッスン選び放題！
・今なら5%OFF！
などなど…
よく見かける一般的な内容だと思いますが、
実はこれ、ものすごくもったいないことをしているのです…
一体 それは何なのか、
あなたは わかりますか？
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それは、、、
「5%OFF」という表現をしてしまっていること。
たしかに お店としては、
創業史上 最大の割引なのかもしれません。
けれど、悲しいことに世の消費者の多くは
「5%オフ」に慣れてしまっているのです。
では 10%、15%まで
頑張らないとダメなのか…？
いいえ、そんなことはありません。
過去、ANAでは
こんなキャンペーンが実施されました。
全路線全便50人に1人が抽選で無料！
「スゴイ！」
「太っ腹！」
「どうせ飛行機に乗るならANAにしよう」
と話題になり ANAの人気は急上昇しました。
お客さんを無料にするなんて、
そんな余裕ないよ。
ANAだからできたんでしょう？
そう思ったあなた、
本当にそうでしょうか？
実際に計算してみます。
50人の顧客で1人平均1万円だとすると
50万円の売上に対して1万円分無料にするということです。
50万円に対する1万円分のコストは2%。
つまり
50人全員に「2%引き」する場合と
実はコストは同じなのです。
「全員2％引き！」
「1万円が9800円になる！」
だと 正直大きなインパクトはなく
「JALではなくANAを使おう」と
動かすほどのパワーはありません。
しかし
「50人に1人無料！」だと、どうでしょうか？
ワクワク度が全然違いませんか？
「売り方」が９割
私はこれを知っていたので、
ジムのチラシをみて即座に
「もったいない」と思ったのです。
このジムがもし、表記を
「今なら5%OFF！」から
「20人に1人無料！」に変えたら、
きっと 集客の効果は上がると思うのです。
5%オフがダメなら、
10%オフ、15%オフ、
とすれば言い訳ではありません。
「コスト」を使うことなく
「知恵」を使うのがマーケティングスキル。
もしあなたが、
こういうちょっとした、
マーケティングの方法を知れば、
他社とは違うアピールができるようになります。
そして、きっともっと多くのお客さんが、
あなたの商品に反応してくれるようになるでしょう。
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本日も最後まで読んで頂きありがとうございました！
では、よい日曜日を。
自身の身体に投資しましょう♪
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