【人を動かすインセンティブの付け方】

おはようございます。

神戸市灘区阪神岩屋
お箸で食べるフランス料理
ビストロトナリャオの小林です。

仕事をするうえで、
『〇〇さんを紹介して欲しい』
『〇〇を宣伝して欲しい』
と、私は言われることが多いです。

これってのは、
タイミングもあるのですが、

そんなお願いをする時に、
やりがちな代表例が、
『相手へのギブを考えない』です。

これは、間に入って
紹介する人のメリットを
全く考えない人が世の中には多く、

もちろん、関係値にも
よると思うのですが、

普通に考えて、仲介者は
自身が築き上げた信用を毀損する
リスクまで考慮して
紹介するかどうかを考える。

切羽詰まっているなどの、
事情があるかもしれません。

とはいえ、
自分のことしか考えず、
テイクだけを期待しても、
相手からしたらデメリットだけ。

なので、
いくら一生懸命お願いしても、
上手く行かないのは当然。

最悪の場合、
縁を切られたりします。

んなら、
どうしたらええねん？
とないしたら、
お願いを聞いてくれるのん？

なんですが、

結論から言ってしまえば、
相手がそのお願いを引き受けたいと
思える『何かしら』を
作るしかないです。

まず一つが、
『お願いをコンテンツ化する』
というメリットの作り方。

これは、
『カネがないなら企画を作れ』
という考えがあり、
私がよくやります、笑

例えば、商品を広めたいと
考えたとき。

知り合いに、
人気YouTuberがいたりすると、
『ウチの商品を紹介してくださいよ！』
とお願いするとします。

ですが、それをやっても
YouTuberにメリットはありません。

もちろん、個人的に仲が良ければ
広告や宣伝してあげたい気持ちは
あるでしょうし、

できることなら
やってあげたいとも思うはず。

YouTubeは、この投稿や
メルマガのように
有料媒体ではないとはいえ、
宣伝だけの動画をあげれば
再生数は稼げないし、

宣伝くさすぎる内容だと
ファンも見限って場合によっては
登録者数が減り、利益も減ります。

これは気持ちだけでは、
どうにもなりません。

ですが、宣伝という形ではなく
動画コンテンツとして商品を
利用してもらう、だったらどうか？

例えば、
激辛の食べ物があったとして、
『紹介して！』ではなく、
『完食できるか勝負！』

なんて企画にして、
動画の制作までやってあげれば、

何人かは、
『コンテンツになるしいいんじゃね？』
と乗ってきてくれたりします。

仕事が出来る人は、
『コンテンツを提供するから
掲載して欲しい』
と伝えてきたりする。

他にも、
『プレゼントを提供するから
載せて下さい』みたいな
提案もいいですね。

当然のことながら、
コンテンツが増えたり
魅力的なプレゼントがあることは
購読者や視聴者のメリットになる。

ようは、
『メリットを感じてもらい導線を強くする』

そんな感じで、
相手にメリットになる
付加価値を考え提案をする。

すると、お願いが通りやすく
なるなんてことは大量にあります。

ていうか、むしろそれで
回っていたりもする。

少なくとも自分の周りでは、
とても多い気もしています。

もちろん、一番
かんちんこんちん一休さんなのは、
お金というメリットをつけて
お願いすること。

ですが、それは何も
考えなくてもできる最後の手段で
しかありませんね。

では、今日も楽しく元気に！
１日一緒に頑張って行きましょう♪

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